O mercado brasileiro produtor e comprador de máquinas agrícolas, principalmente de trator é um dos maiores do mundo.
Em nosso país temos empresas com tecnologia de ponta, mas que ainda dependem muito da importação.
Com o aumento contínuo da população mundial, o consumo de alimentos só aumenta. Com esse aumento, a produção de máquinas agrícolas é impulsionada.
Ser competitivo no mercado mundial de trator demanda que as empresas brasileiras tenham uma cadeia de produção competitiva.
Uma das frases mais conhecidas no mundo de negócios diz que “a cadeia produtiva/logística será tão competitiva quanto o seu elo mais fraco”.
Onde está o seu ponto fraco?
Quer saber como tornar sua empresa de trator mais competitiva por meio da importação? Fique conosco ,aprenda como importar trator e tenha acesso a informações valiosas para o seu negócio.
Nesse artigo você encontrará:
Cenário atual e oportunidades com a importação de trator
Classificação fiscal (NCM)
Procedimento junto aos Órgãos Anuentes
Impostos incidentes na importação
Etapas na importação de trator
Custos em como importar trator
Tratores importados
Dicas de como importar trator
Cenário atual e oportunidades com a importação de trator
Crescimento da importação de tratores
Espalhados por lavouras de pequenos e médios produtores rurais, tratores indianos, sul-coreanos e italianos estão ganhando terreno no agronegócio brasileiros.
Disputando mercado com marcas tradicionais do setor, como John Deere, New Holland e Massey Ferguson, por exemplo, a italiana Landini, a sul-coreana LS e a indiana Mahindra foram atraídas quase ao mesmo tempo (cerca de cinco anos) pela grande demanda por tratores no Brasil.
Ainda que as maiores estrelas da Expodireto sejam normalmente as grandes máquinas, especialmente colheitadeiras repletas de tecnologias e que, em alguns casos, que podem custar até mais de R$ 1,5 milhão, são os tratores que mais movimentam a indústria, em volume.
Em 2018, por exemplo, foram produzidos no Brasil 6,5 mil colheitadeiras de grãos, segundo dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea), ante 49,8 mil tratores.
Em comum, além do “passaporte estrangeiro”, Landini, LS e Mahindra buscam falar o idioma do agricultor brasileiro ao tropicalizar funções, rodas e até mesmo design.
As três também compartilham a meta de oferecer por aqui produtos voltado a inúmeras atividades – da lavoura a cultivos dentro de estufas e até dentro de aviários.
Veja as curiosidades, adaptações e investimentos dessas três fabricantes no Brasil
Fonte: https://www.jornaldocomercio.com/
Apesar das várias classificações fiscais, apenas algumas são representativas na importação. abaixo destacamos as estatísticas dos últimos anos.
Importação total dos últimos 3 anos
Ano Valor FOB (US$) Variação Quilograma Líquido Variação FOB/KG
2021 5.857.628 43% 1.018.737 31% 5,75
2020 4.101.178 -57% 780.440 -50% 5,25
2019 9.485.562 – 1.567.216 – 6,05
Estatística de importação – Ano base: 2021
Importação total por classificação fiscal
NCM Descrição Valor FOB (US$) Quilograma Líquido
8701.30.00 Tratores de lagartas 4.681.412 582.290
8701.10.00 Tratores motocultores 1.034.006 391.918
8701.20.00 Tratores rodoviários para semi-reboques 142.210 44.529
Principais países fornecedores
Países Valor FOB (US$) % FOB
Estados Unidos 4.197.207 72%
China 1.085.529 19%
Itália 314.883 5%
Suécia 139.449 2%
Canadá 90.402 2%
Alemanha 30.158 1%
Fonte: Siscomex
Invariavelmente Estados Unidos e China são os maiores países fornecedores de tratores para o Brasil.
Outros países como Canadá, Suécia e Alemanha aparecem, principalmente pelo comércio intercompany, com a transferência de estoque para o Brasil.
O importador hoje tem à sua disposição uma variedade de modelos e a oportunidade de desenvolver produtos sob encomenda equilibrando assim preço e qualidade.
Mesmo que seja um produto já importado regulamente por vários intermediários, nunca como antes se apresentou uma oportunidade de importação como agora. Dólar alto e capital financeiro escasso, tornam necessária a compra mais competitiva desses itens.
O desenvolvimento da importação direta, buscando produtos com preço e qualidade diretamente de fornecedores com referência e qualidade internacional pode ser uma realidade para a sua empresa.
Oportunidades
Primeiramente, é importante destacar que a importação sempre foi e sempre será uma grande oportunidade de negócio para as empresas brasileiras.
Além disso, a importação permite com que as empresas brasileiras não tenham a necessidade de investir em infraestrutura, o que permite ter mais flexibilidade em seus negócios.
Ao mesmo tempo, as oportunidades de importação estão à disposição tanto das empresas que já importam, quanto para aquelas que ainda não importam.
Nesse sentido, as empresas que já importam têm a possibilidade de busca de oportunidades para a importação de novos produtos inexistentes no Brasil, já que se sentem mais à vontade com o processo de importação.
Do mesmo modo, poderá desenvolver parcerias com fornecedor de referência mundial, ao mesmo tempo que pode explorar nichos de mercado ainda ignorados pelos grandes importadores.
Por fim, o importador já atuante poderá aumentar sua gama de produtos por meio da importação consolidada – vários produtos e vários fornecedores.
Agora, para as empresas que ainda não importam diretamente, acima de tudo, terão grandes oportunidades para o desenvolvimento da importação direta na busca de melhores margens de lucro.
Além disso, terão oportunidades de desenvolvimento de parcerias com fornecedor de referência mundial, assim como, o maior controle e segurança na compra de produtos estrangeiros com a importação direta.
De maneira idêntica às empresas que já importam, poderá atender a nichos de mercado ainda ignorados pelos grandes importadores.
Você deve estar se perguntando como posso aproveitar essas oportunidades? Fique conosco que descobrirá alguns caminhos em como importar trator.
Classificação Fiscal (NCM)
8701 TRATORES (EXCETO OS CARROS-TRATORES DA POSIÇÃO 87.09)
8701.10.00 – Tratores de eixo único
8701.20.00 – Tratores rodoviários para semirreboques
8701.30.00 – Tratores de lagartas (esteiras)
– Outros, com uma potência de motor:
8701.90.00 – – Não superior a 18 kW
8701.90.00 – – Superior a 18 kW, mas não superior a 37 kW
8701.90.00 – – Superior a 37 kW, mas não superior a 75 kW
– – Superior a 75 kW, mas não superior a 130 kW
8701.90.00 Tratores especialmente concebidos para arrastar troncos (log skidders)
8701.90.00 Outros
– – Superior a 130 kW
8701.90.00 Tratores especialmente concebidos para arrastar troncos (log skidders)
8701.90.00 Outros
Como vimos anteriormente as NCMs representativas são:
Código NCM Descrição NCM
8701.10.00 Tratores motocultores
8701.20.00 Tratores rodoviários para semi-reboques
8701.30.00 Tratores de lagartas
Procedimento junto aos Órgãos Anuentes
Antes de mais nada, é importante destacar que toda importação brasileira está sujeita à liberação da Receita Federal, quando são verificadas questões de preço e quantidade, além dos impostos a serem pagos.
Do mesmo modo, alguns produtos, como alimentos, além da Receita Federal, deverão cumprir com procedimentos de órgãos anuentes como o Ministério da Agricultura (MAPA). De igual forma, medicamentos deverão cumprir com as regras impostas pela ANVISA.
Juntamente com a negociação com fornecedores, a verificação dos procedimentos para a importação é um dos pontos mais importantes no início de qualquer projeto de importação.
Da mesma forma, o importador deve estar atento às normas sobre as informações necessárias que devem ser indicadas nas embalagens comerciais, como país de origem, validade e dados de contato do importador.
Logo, como importar trator, será necessário cumprir os procedimentos junto à Receita Federal apenas. Não há outro órgão que faça o controle das entradas desse produto no Brasil. Para saber como importar trator, é necessário atentar-se a essas etapas.
Em síntese, são 6 etapas as que deverão ser seguidas em um projeto de importação de correntes e cadeias de ferro fundido, ferro ou aço. São elas:
Levantamento e seleção de potenciais fornecedores de acordo com a demanda de cada projeto em termos de quantidade, configuração do produto e qualidade;
Análise de cenários de custo de importação com diferentes quantidades e taxas de cotação de moeda (considerando a alta variação cambial);
Validação de fornecedor e amostras;
Estruturação da empresa – Habilitação da empresa no Radar – análise da Receita Federal para permitir ou não que a empresa possa fazer importação;
Embarque e emissão de documentos;
Desembaraço aduaneiro na Receita Federal – etapa de pagamento de impostos e análise documental e de mercadorias quando necessário e entrega das mercadorias no importador.
Impostos incidentes na importação
Primeiramente é importante destacar que no Brasil a importação está sujeita ao pagamento de 5 impostos.
A princípio, o importador deve ter em mente que toda importação está sujeita ao pagamento integral desses impostos. Em outras palavras, deve levar em consideração o pagamento de 100% das alíquotas. Posteriormente, deverá analisar as particularidades do seu ramo de atuação para saber se há a oportunidade de redução de alíquotas.
Por fim, é importante destacar que o único dos 5 impostos que variam de acordo com o estado de localização do importador é o ICMS.
Assim, os cinco impostos incidentes na importação são:
II – Imposto de Importação
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados
PIS – Programa de Integração Social
COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social
ICMS – Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação.
Alíquotas de impostos:
8701 TRATORES (EXCETO OS CARROS-TRATORES DA POSIÇÃO 87.09) II IPI PIS COFINS ICMS
8701.10.00 – Tratores de eixo único 11,20% 0,00% 2,62% 13,57% *
8701.20.00 – Tratores rodoviários para semirreboques 35,00% 0,00% 2,62% 12,57% *
8701.30.00 – Tratores de lagartas (esteiras) 11,20% 0,00% 2,62% 13,57% *
*ICMS de acordo com alíquota estadual
Quanto ao ICMS há a oportunidade de redução de alíquota por se tratar de um setor estratégico para o Brasil.
Como importar trator: custos
Desde já é relevante dividir os custos de importação em 3 matrizes, sendo: custos na origem, custos internacionais e custos no destino.
Custos na origem – custos desde a fábrica do exportador até o (aero) porto de embarque
Despacho aduaneiro;
Embalagem de embarque;
Documentos;
Transporte interno da fábrica do exportador até o (aero) porto de embarque;
Armazenagem.
Custos internacionais – do (aero) porto de origem ao (aero) porto de destino
Frete internacional;
Seguro internacional.
Custos no Brasil – custos desde o armazém do (aero) porto até o local do importador
Despacho aduaneiro no Brasil;
Taxas Siscomex (utilização do sistema do Governo);
Impostos na importação;
Documentos;
Marinha mercante – taxa de 8% sobre frete e capatazias;
Taxas do frete internacional;
Despachante aduaneiro;
Armazenagem;
Transporte interno do (aero) porto até o local do importador.
O perfeito entendimento dos custos acima faz toda a diferença na viabilidade de importação.
Dicas de como importar trator
A importação de trator é uma oportunidade interessante como já dito acima. Entretanto é necessário se atentar aos detalhes.
Para que você tenha sucesso nessa empreitada, compartilhamos dicas dadas por nosso pessoal de projeto e embarque.
Estude seus concorrentes. Eles podem te dizer muitas coisas, principalmente sobre o que não fazer;
Não crie bloqueios sobre quais produtos podem ser importados. Esteja aberto a todas oportunidades;
Familiarize-se com os procedimento e custos com a importação para a melhor tomada de decisão;
Sempre que possível conte com a ajuda de um profissional de importação;
Não desenvolva fornecedores e sim parcerias. Há muitos produtores que querem enviar seus produtos ao Brasil e você pode ser a ponte;
Foque em fornecedores especializados para que possa explorar o seu conhecimento e possíveis melhores condições comerciais.
Agora que você já tem as informações iniciais para o seu projeto, resta colocá-lo em ação. Na teoria, tudo parece muito simples, mas como empreendedor, sabe o quão complicado um processo de negócios pode ser.
Empreendendo com a Importação
Saiba que a importação, uma vez bem planejada, traz bons retornos ao seu negócio. Assim, se você tem um plano de importação, mas não sabe por onde começar, a IBS pode te ajudar.
Dessa forma, pensando nos empreendedores do Brasil, desenvolvemos a Análise de Viabilidade de Importação.
O objetivo deste serviço é que o empresário entenda o funcionamento da importação e crie seu próprio negócio. Como resultado, alcançará resultados exponenciais com a importação direta.
Então, já pensou em ter acesso a informações relevantes para melhor planejamento e execução da importação?
Temos certeza que você concorda que isso diminuiria os riscos e aumentaria as chances de sucesso.
Como ter sucesso na importação de trator?
Existem alguns passos a serem seguidos para ter sucesso na importação.
Primeiro, o empreendedor tem a ideia do negócio, mas ainda não sabe que caminho seguir, quais são os próximos passos.
Todos os dias, recebemos dezenas de ligações de empreendedores com muita vontade de iniciar seus negócios, buscando um direcionamento quanto à importação.
Logo depois, a IBSolutions entra para auxiliá-los nesse processo. Com mais de 10 anos no mercado, temos conhecimento e experiência para auxiliar sua empresa a tomar o caminho correto.
Traduzimos a ideia em termos de oportunidades, por meio da Análise de Viabilidade de Importação. Portanto, damos forma ao projeto e mostramos qual caminho deve ser seguido.
Uma vez confirmada a viabilidade, o projeto torna-se negócio. É nessa etapa que conseguimos desenvolver fornecedores para o seu produto.
Logo em seguida, fazemos os embarques pilotos de amostras.
Ao passo que a demanda aumente, as importações tornam-se regulares, diluindo custos. Finalmente, quando sua empresa se consolida, cria-se uma cultura importadora e a empresa buscará novas oportunidades com a importação.
Análise de Viabilidade de Importação
Agora que você já entende um pouco mais sobre o processo de importação, é importante que antes de mais nada seja feita uma Análise de Viabilidade de Importação.
Primeiramente, a Análise de Viabilidade de Importação, além de permitir uma visão completa dos fatores que influenciam a importação, também permite que o empreendedor: economize tempo, reduza custos com amostras, assim como diminua os esforços iniciais na busca de conhecimento de importação.
De igual forma, a Análise funciona como um plano de negócio de importação, em forma de um projeto bem estruturado e desenvolvido com base em conhecimento e cenários realistas disponibilizados pela IBSolutions. Temos criados oportunidades surpreendentes com a Análise de Viabilidade de Importação. Nossos clientes têm se beneficiado muito, e você também pode!
Adicionalmente, a Análise de Viabilidade de Importação pode funcionar como um instrumento de apresentação do projeto a potenciais investidores.
For fim, cabe ressaltar que os principais pontos abordados na Análise de Viabilidade de Importação são:
Detalhamento de NCM e impostos;
Indicação de procedimentos da Receita Federal e órgãos anuentes;
Estudo da legislação aduaneira;
Análise de custos de importação;
Simulação de cenários de embarque (quantidade e variação da moeda);
Indicação de prazos.
Agora que você já tem as informações iniciais para o seu projeto, resta colocá-lo em ação. Na teoria, tudo parece muito simples, mas como empreendedor, sabe o quão complicado um processo de negócios pode ser.
